Services pour acheteurs  -   Je souhaite acheter une agence immobilière  -  Le marché

Avant de se lancer dans l’achat d’une agence immobilière, d’entamer des recherches fastidieuses et des déplacements coûteux, il est nécessaire d’opérer une réflexion en se posant les premières  questions fondamentales :

1 - Questions pratiques et financières :

Acheter ou créer ?

Encore aujourd’hui, la tentation est grande de penser qu’il suffira de trouver un local commercial, d’apposer son enseigne et de faire quelques bonnes pubs pour débuter son agence immobilière du jour au lendemain, mais :

- Le monde de l’immobilier s’est structuré ! L’urbanisme contemporain crée de moins en moins de locaux commerciaux intra-muros, mais n’a cessé, bien au contraire, de s’épandre sur de grandes zones commerciales hors de nos cités. Trop souvent les meilleures places sont déjà occupées, et quand la « bonne occase » se présente, le passage à la caisse pour le règlement d’un droit d’entrée reste incontournable. La reprise d’une agence immobilière existante, c’est un gain de temps et s’appliquer à soi-même la 1ère règle de l’immobilier : l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement.

- Le monde de l’immobilier s’est modernisé ! Finies les seules petites annonces dans le canard du coin ! L’agence immobilière moderne utilise des outils actuels et performants pour se démarquer du particulier (qui bénéfice lui-même aujourd’hui de moyens de communication sophistiqués) et de ses concurrents. Outils hardwares de pointe, et softwares spécifiquement adaptés, visibilité maximale sur les meilleurs supports de communication, qu’ils soient papiers ou virtuels. Mais aussi des méthodes de prospection aguerries alliées aux bonnes vieilles recettes maison de relance et de négociation basée sur des pratiques éprouvée. Enfin, une formation continue ciblée et l’expérience journalière d’une équipe rompue à la tâche.
Acheter une agence immobilière existante, c’est dès les premiers jours profiter de tous ces atouts commerciaux qui ont fait la réussite et bâti la notoriété de l’agence, quelle soit franchisée ou non. 

- Le monde de l’immobilier s’est professionalisé ! Fini l’amateurisme ! Etre agent immobilier ce n’est plus la simple image de ce si gentil monsieur souriant qui sait nous rassurer. L’agent immobilier actuel, en plus d’être un bon commercial (et un bon commerçant) est nécessairement un technicien (connaissances Loi Carrez, risques naturels et technologiques, contrôles techniques divers plomb, amiante, termites, gaz, DPE, etc…), sachant manier les chiffres (calcul des frais notariés, de la solvabilité, de la capacité à emprunter, des modes de financement, etc…) et expliquer les bases primordiales des règles de Droit (contrat de mariage, succession, donation, clauses afférentes au compromis de vente, etc…).
Reprendre une agence immobilière c’est, dés le départ, s’entourer des bonnes personnes ayant les bonnes compétences, la maîtrise des applications de terrain et bénéficier d’un si précieux accompagnement commercial et juridique.

Acheter une agence immobilière existante = un gage de rapidité et de simplicité pour une rentabilité optimum au plus tôt grâce à

1. une liste de biens déjà en agence.
2. Des compromis en cours
3. Des outils pub, techniques et humains rodés et opérationnels.
4. Un accompagnement et des conseils irremplaçables.
   
   

Quels critères pour investir ? 

Tous les fonds de commerce d’agences immobilières, pour un même chiffre d’affaires, n’ont pas la même valeur. Tout d’abord parce qu’il convient d’analyser la nature du chiffre réalisé. 50.000 € en transactions et 50.000 € en gestion n’ont pas la même valeur, car la rentabilité est différente et ces deux activités n’emportent pas des revenus tout aussi récurrents, stables sur l’année.

Pour un même chiffre d’affaires les charges, notamment dues aux rétrocessions et aux royalties peuvent être très disparates. Quoi qu’il en soit, en plus de la nature du chiffre d’affaires réalisé il convient de bien analyser les coups de fonctionnement incompressibles et le volume des dossiers en cours, c’est à dire des recettes probables à court ou moyen terme.

L’achat d’une agence immobilière doit bien sûr s’étudier au cas par cas en fonction de vos besoins personnels en termes de revenus et du fait de vos charges de familles, vos emprunts.

2 - Questions plus… personnelles :

D’un point de vue professionnel :

Puis-je accéder à la profession ?
Avant tout chose il est important de faire le point sur vos diplômes et/ou votre expérience professionnelle pour savoir si l’octroi de la carte professionnelle d’agent immobilier vous est possible.

Suis-je fais pour cela ?
Si le travail d’agent immobilier peut être très rémunérateur, il reste un travail très volontaire. Les clients ne viendront pas frapper à votre porte. Plus que jamais, il faut aller chercher vos clients (démarchage publicitaire et physique) et les conserver (services et conseils adéquates, notoriété). Cela demande de la stratégie, de la méthode, de l’effort et surtout beaucoup de persévérance et de ténacité, bref une capacité permanente à s’auto-motiver et à se remettre en question pour s’améliorer. C’est toujours beaucoup plus facile à dire (et à écrire) qu’à faire… et à maintenir dans la durée.

D’un point de vue familial :   

La vie de famille ?
Etre indépendant, c’est être libre, mais cette liberté à un prix. Pas d’horaires, pas d’astreintes, cela veut aussi dire des horaires fiables pas toujours aisés à communiquer à ces proches en fonction de rendez-vous, et des plages détentes / vacances pas facilement programmables selon l’intensité de l’activité.

Délicat, trop souvent, de pouvoir s’offrir les faveurs du banquier pour ces propres crédits (et oui !), car si l’activité peut être lucrative, elle n’offre pas les garanties de stabilité tant escomptées. Aisément soumise à des hauts et des bas, ne serait que sur une seule année, avec une visibilité justement très fréquemment réduite à 12 mois, l’activité comprends des risques économiques que la banque sait appréhender lorsqu’on désire passer aux lourds investissements usuels du ménage (achat voiture, maison, biens patrimoniaux, …).

Le travail en famille ?
Pour se voir plus souvent et vivre ensemble, travaillons ensemble ! L’idée est bonne, on n’en doute pas, mais pas toujours aussi simple à mettre en pratique. Alors, pour que votre mariage garde surtout le meilleur (et beaucoup moins le pire), ne tombez pas dans l’angélisme des premiers instants et pensez à bien déterminer préalablement les tâches respectives des époux, en fonction des prédispositions et de la motivation personnelle.  Travailler ensemble, c’est encore plus « construire » et plus « aller de l’avant », ensemble, mais il est primordial de partager les responsabilités avec le souci constant de conserver l’autonomie de chacun.